在苦熬1年“战绩”不佳的状态下，南京江宁一家高价精装盘终于将自己的定价姿态放低了：以团购的名义，最终价格跌落至8999元/平方米，这几乎是对最初1.6万元/平方米定价的“腰斩”，而这大约也是目前南京楼市可见的价格调整幅度的一家楼盘了。不过，当降价在楼市持续上演时，个别开发商的涨价意愿似乎却变得强烈起来。
这家楼盘去年4月开售的首期房源价格每平方米高达1.6万元，成为江宁的房价先锋。不过，在长达数月的时间里，这家楼盘却“高处不胜寒”，成交始终挂零。去年年底，现金流危机下的开发商将价格调低至1.1万元，但销售依然不畅。今年，开发商一降再降，前不久单价调低至9200元左右，不过成交还是只有两成左右。近日，记者前去踩盘，销售人员告知，如果参加团购，人数达到200名，则无论楼层、朝向，所有房源均给出8999元的“一口价”。
价格果然是王道。记者了解到，“8”字头的精装价，的确吸引了不少购房人，报名团购的网友很快就达到214名。
知情人士表示，这家楼盘拿地时间早，土地成本较为低廉，尽管有高科技的卖点，但降价空间还是很大。也因此，开发商在销售不佳的情况下，还能持续降价以回笼资金。
对于销售同样困难的另一些楼盘，当前折扣、优惠的暗降力度更是有增无减。进入5月，“房、买别墅送公寓”、“宝马、送奔驰”等不断上演。更有一家南京房企老总发出悬赏卖房的微博，称凡购买该企业的别墅即可获赠精装公寓一套；同时，推介成交的人士还可以获得5万元奖励。
据悉，这家公司的老总急于售出的是其3栋千万级的独栋大别墅，赠送的则是江宁一处小户型精装公寓房源，目前售价11000元/平方米，以一套77平方米的公寓计算，相当于“悬赏”近85万元，加上追加的5万元现金，“悬赏”总价接近90万。如此“大方”的悬赏，背后透露的正是开发商急于套现的心情。
相比之下，前期销售顺畅的一些楼盘，目前却在酝酿涨价，或已有涨价行为。
南京河西一家楼盘的老总告诉记者，他们的精装房源前期销售十分顺利，今年初至今，销售总额已高达25亿元，在南京所有开发商中可谓“一枝独秀”。鉴于销售任务顺利完成，他们已酝酿提高随后推出房源的价格。
他称，楼盘土地成本本来就高，向政府缴纳的各种税费则占到房价成本的三分之一，人工成本上涨了近1倍，财务成本也非常高。所以在前期回笼大量资金的基础上，接下来的房源不可能再从低销售，预期售价会逼近3万元甚至更高。这位老总表示，决定房价涨与降的根本因素，其实就在于开发商缺不缺钱，“前期资金回笼好，自然就没有理由一味地降了。”
如果说这家楼盘的涨价计划还仅是酝酿中的话，那么部分楼盘喊涨已成为现实。
据来自新浪乐居的统计，南京当前已有18家楼盘涨价，主要分布在江宁、江北以及仙林三大板块，涨幅的1.3%，的接近20%。据分析，涨价的多为刚需盘，这与3月以来的一轮刚需成交喷发不无关系。像江宁的东郊小镇，5月初加推的多层房源折后均价为7500元/平方米，涨幅达19.04%；仙林的万科金色领域去年精装修价格9900元/平方米，今年3月时房价则达11000元/平方米，涨幅为11.1%。
不过，相较南京目前近200家在售楼盘，“涨”的依然属于“小众”群体。市场人士认为，开发商涨价，一方面为试探市场，另一方面则希望对老业主“有所交代”。
而从宏观政策层面上看，限购与限贷政策始终未见松动，前时首套房贷利率优惠在初现9折或85折“曙光”后，近日似乎又有从紧趋势。记者了解到，继上海工行取消85折利率优惠后，南京一些银行的客户经理眼下也正提醒需要办理房贷的购房者：近期要抓紧时间提交房贷申请资料，因为折扣很有可能随时被取消。如此来看，楼市刚需成交是否能延续旺盛势头还难言乐观。
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